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        新手抖音小店如何測品

         2022-05-02 17:05:37      閱讀量:4867

        抖音的底層其實就是找爆款的邏輯。今天你能不能成為爆款,就決定了你的自然流量層級。因此,我們一定要讓自己具備爆款潛質,進而擴大流量池。

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        那么,我們應該如何選擇爆品,才能“一擊即中”呢?

        一、選品

        新手朋友的話,推薦你們這3種選品方法;

        1.去抖音APP的搜索框中搜索“好物、種草、好貨、網紅”或其他相關的產品類目的關鍵詞;

        你在這些關鍵詞下拉框去找關聯產品,里面是有非常多的潛在爆款我們可以去做的;

        2.找同品類的帶貨達人,看他們的櫥窗產品有哪些,直接跟進銷量高好評多的產品。

        一般TOP達人基本就代表了這個產品類目的產品熱度和趨勢。

        TOP達人直播間在推的產品就代表了現在該類流的熱銷產品。

        尤其有一些新品,不管是對主播還是對商家都是有促進作用,會大大地提高轉化率以及獲得流量傾斜。

        而且新品競爭力小,做爆款的機會更大,絕對的藍海產品。

        3. 去“商品櫥窗”,再點擊“選品廣場”,再點擊“爆款推薦”,最后點擊“人氣爆棚”,看我們類目里的產品,哪些出現的頻率最多,然后去對標。

        這里出現的產品都是最近時間熱度很高的爆款產品,我們可以上架同緯度產品去蹭流量。

        上面我們說完了選品的方法,下面說下選好的品如何去測。

        二、測品的主要方法

        在篩選出潛力商品后,還需要通過充分的測品方法來驗證其銷售潛力,常用的測品方法有:

        1. 短視頻測品

        將待測商品根據不同銷售話術、不同展示場錄制作成多組帶貨短視頻進行同步的發布,根據點擊轉化數據及點餐評論數據可以了解該商品的銷售潛力,同時也能夠對于不同的銷售話術和展現形式進行判斷,當有多相似商品需要進行優先度選擇時,也可以為多款商品制作相似短視頻素材進行帶貨測試,從轉化數據中選取銷售情況更加的商品作為銷售主力貨品。

        2. 直播間掛鏈測品

        在直播過程中,把幾軟備選商品同步上架,在不對其進行講解的情況下觀察它們的自然點擊和轉化數據。這是一種較為簡單且低成本的測試方式,且優勢在于直播間可以根據測試結果進行實時調整。當有一款備選商品的自然轉化情況較好時,可以臨時安排主播對這款商品進行講解,進一步測試其轉化效果。

        3. 直播間互動測品

        在直播過程中,也可以通過主播主動向觀眾提問的方式來了解觀眾的需求度,比如主播可以描述一生活場景并提示痛點,讓觀眾回應是否在生活中會遇到這樣的場景。如果觀眾的反響強烈,則說明解痛點的商品有較大的機會。通過直播間互動的方式不僅能夠讓主播了解觀眾的需求,也讓觀眾能夠獲得的參與感。

        測品要領:

        在短視頻測款時,可以通過拍攝相同模版相同時長的短視頻去測,這種方法的好處是成本低,操作簡單可重點關注4個數據:點贊率、完播率、評論量、主頁訪問量。

        最后,在直播中,有三種主要的機會款測款方法

        第一種:平播測款,策劃好3分鐘左右的單品直播腳本,通過一次3分鐘的簡單帶貨來測試其銷售潛力;

        第二種:購物車測款,主播無需介紹,特商品商家后單看產品點擊率

        第三種:裝飾測款,把要測式的款放在直播間內進行陳列,比如在銷售連衣裙時戴上一款測試的帽子,看用戶對帽子的提問次。、

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