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        3皇冠商家首次揭秘:如何利用癩蛤蟆工具箱剖析競品數據

         2022-05-02 17:06:08      閱讀量:3103

        俗話說,知己知彼百戰不殆~尤其是在淘寶的標品體系里面,因為是一個標準化的產品。不論是從產品外觀還是功能上,可能都差不多!所以關于競品的數據是非常重要的一環。如何把競品的數據做到可視化分析,透明化這個是我們做運營必須要掌握的一環!

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        如何尋找競品?

        關于競品的找尋方向,很多人方式不大對。這里給大家總結幾個方向:

        1.競品的分類

        直接競品:同款商品;

        間接競品:類似款式(包含客單價,風格,人群,元素,外觀等);

        優質競品:搜索流量穩定且多;

        劣質競品:搜索流量不穩定或者下滑或者以手淘推薦為主;

        所以我們需要找的是一個跟我們一樣或者差不多的以搜索流量為主的競品。

        2.競品的查找方向

        ①手機端拍立淘

        這個是根據商品的主圖來找類似商品的,也是我們找直接競品的最佳方式。然后我們可以根據這個來統計同款做的好的店鋪,看下他們的數據情況。

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        ②關鍵詞搜索

        關鍵詞的搜索是用于最多的一種找競品的方向。這也有幾個方向可以去看,比如我們可以按照一定的價格區間,然后按照銷量排序去查看這個市場的競品數據情況。

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        找出所有跟自己差不多的款式,不需要過多關注是否是天貓還是C店,全部統計出來就可以。然后可以加入競爭的監控分析,確定下他們的搜索體量和日坑產,作為我們的未來的追趕對象。

        ③還可以根據市場洞察分析

        根據市場洞察的三大方向來選款跟款,分為高意向,高流量,高交意。

        1:高交易+高流量+高意向=爆款。成熟型的爆款,以嘗試跟。但是競品比較多的情況下,且自己沒有優勢就不要當作自己的救命稻草非打不可了。

        2:高交易+高流量+低意向=爆款,轉化極好學習對象

        3:高交易+低流量+高意向=高客單商品,有需求,但是人群與流量渠道窄,想辦法看看可以不可以改進商品擴大流量,潛在爆款。

        4:高交易+低流量+低意向=高客單商品,有需求,但是需求不夠大,普通商品

        5:低交易+高流量+高意向=潛在爆款,有需求但不夠剛,重點關注想辦法優化轉化率改進商品,篩查價格問題以及人群匹配問題,研究這個商品為什么轉化不好,機會商品如果可以解決轉化率問題會是一個爆款。

        6:低交易+高流量+低意向=點擊率高,但是商品轉化存在缺陷

        7:低交易+低流量+高意向=不存在

        8:低交易+低流量+低意向=不存在

        可以根據上面這8個原則來查看市場靠前的top競品,選出我們能跟進的競品來操作。

        如何制作競品的數據計劃

        這里我們可以用電商運營必備工具:癩蛤蟆工具箱,直接導出競品的核心數據。

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        導出競品過去30天的數據:

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        監控看到某個競品最近起流量很快,我們可以看到他的幾個核心數據:

        1.搜索起來之后的搜索轉化率。

        上圖是8%左右,也就是后面我們做這個新品的時候轉化率不要高于10%左右(盡量不要高于競品的1.2-1.5倍)

        2.搜索起來之后的uv價值

        跟轉化率同理,大致控制好我們的uv價值,可以通過其他渠道干預。Uv價值=銷售額/訪客。

        3.搜索起來之后的收藏加購率參考

        這個也可以通過其他平臺去提升。

        4.癩蛤蟆工具箱計算坑產

        統計達到爆發前需要的搜索坑產,比如競品爆發搜索用了10000元成交金額,除我們的客單價即為我們追趕需要用的單量。

        以此為我們B單規劃,同時還可參考競品的成交詞作為我們前期的借鑒點來實操這個單品復盤:

        通過此方法可以完美監控競品且盯著競品的數據去操作。今天就分享到這里,希望各位能有

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