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        拼多多店鋪運營全面剖析,新手新店注意看!

         2022-05-02 17:06:21      閱讀量:5405

        最近找我交流的商家問題最多的還是流量問題,流量確實是重中之重,流量有了再優化轉化,做什么平臺都一樣。如果你是新賣家新店,那么可以認真看下,有什么疑問也可以直接找我交流。首先我們在拼多多上開店要先了解平臺規則和流量機制,平臺規則,流量分發機制,市場分析,店鋪運營,缺一不可,店鋪運營層面我們要做好選款,內功優化,推廣引流以及營銷活動。

        拼多多店鋪運營,拼多多店鋪,拼多多

        1、平臺分發機制和規則

        平臺流量大部分都是搜索機制,搜索又取決于產品標題以及關鍵詞權重,免費搜索流量的影響因素很多,比如說標題,關鍵詞,推廣,坑產,DSR等等都有一定影響因素,總之平臺會根據你的產品的綜合權重去判定,權重高排名高,流量和銷量相對就越高。

        2、關于選品的問題

        都說做運營七分靠選品,這是所有運營操作店鋪的根本,產品沒選好,運營能力再強也白搭。所以我們需要去分析市場走向決定做哪一類的產品。

        比如說拼多多運營,銷量排行榜前20的盈利情況,如果前20盈利都困難,那這個競爭這么大的行業你貿然進入的話,是很難賺到錢的。

        3、內功如何優化

        基礎數據,產品上架后就要開始做基礎數據,銷量,產品上架5-7個就可以了,產品太多不好去操控,其中選擇一個主推款。

        評價基礎這塊對于這個平臺來說也很重要,對我們后續的轉化也非常重要。也有很多商家都前期改銷量以及批發出評等。這個根據自己的實際情況來。

        測圖測款,尤其是非標的產品,測圖測款顯得尤為重要。測是為了產品后期的發展做準備,一個款是否值得做,也要結合測試的結果。測圖開場景或者搜索都可以,開ocpx就可以。3-5天的數據跑出來就可以,但是保證每個圖要有200個點擊,測圖都是批量測的,輪播,然后再根據點擊率去篩選。如果三四天跑不出來也可以多兩三天,如果數據確實很差,那就換款。

        標題優化,有好幾個商家朋友問到過的問題,比如說組標題詞,熱搜詞的順序到底會不會影響產品,這個肯定是會有影響的。很多人其實不重視標題的作用了,覺得標題沒那么重要,這么想是不對的,做店鋪肯定要多方面都要做好。產品標題前期做好后面基本就不需要去頻繁修改了,因為你一改流量,權重都會受影響。權重掉了流量肯定就會掉,所以數據之間都是關聯的。

        搜索下拉框制作法:輸入你的產品核心詞,就能看到下拉的高搜索詞這是一級詞,再用一級詞就能看到二級詞,按照熱度從前到后,前面12個詞中包含產品大詞組起來,注意這些詞一定要貼合自己的產品。

        也可以打開推廣工具里面的搜索行業分析,搜索詞分析,找到搜索詞然后查詢自己產品的核心詞,可以看到下面相關性較高的詞,看數據去根據數據選擇你的產品關鍵詞組合標題。

        4、付費推廣直通車

        直通車推廣說白了就是花錢買流量,自然流量多的情況下誰還會花錢去買流量呢,所以一般在店鋪前期或者流量少的情況下都要開車去引流,為店鋪做好輔助引流,但是記住,開車不要作為唯一的渠道。

        扣費公式:實際價格=下一名出價*下一名質量得分/你的質量分+0.01。

        這個質量分初始是系統根據產品的相關性,展現,點擊等因素來判斷的。至于是不是點擊多少扣多少,如果有同行的話,舉個例子,你出價是5塊,你同行出價是4塊,那么在相同質量分的情況下,你的扣費是4+0.01,如果沒有同行,或者你的同行都達到了廣告投放上限,那你的扣費直接就是五塊。

        直通車最重要的也是可操作性強的就是調價的技巧。關鍵詞出價調整,一次性調整幅度不能大于現有出價10%,比如說原始出價是1塊,那么下次調整的價格為0.9-1.1浮動。這都是一些注意的點。

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